1、負責市場的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。建立和管理銷售隊伍，對銷售人員進行銷售培訓、作物用肥習慣指導、考核與改善計劃。
2、空白市場客戶開發、偏弱業務經理協助客戶開發、市場會議組織、產品知識、植保知識、市場客戶的培訓及指引，監督本部門客戶開發進度和維護質量。
3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨、臺賬記錄等業務報表，控制銷售活動。
4、參與市場競品信息調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格，市場會議（一級商、二級商、種植戶、觀摩會）組織及指導團隊召開，基礎建設工作落實、指導、監督。
5、定期拜訪重點客戶及政策宣貫溝通，提升訂貨量并溝通分銷方案工作，參與重要合同的談判及簽訂工作，重要市場的開發維護。
6、審核市場的日常費用及行銷費用使用情況，根據市場總費用進行針對客戶重點投入。
7、督促銷售團隊跟進經銷商及直供客戶的銷售，銷售政策的落實及執行。
8、指導團隊銷售方式方法，植保知識的培訓學習，競品信息及行情信息的通知了解。

銷售政策考核問題

1、負責本區域經銷商管理跟進及終端開發維護，公司政策執行及任務完成。
2、經銷商銷售庫存整理，銷售進度跟進，催促打款發貨，協調經銷商與公司關系，使核心客戶最大化。
3、空白市場客戶開發并指導、監督本部門進行客戶開發和維護，試驗示范觀摩、各級營銷會議的組織開展，團隊宣傳拉練活動組織。
4、銷售任務劃分，費用管控，落實政策執行進度，跟進各客戶銷售任務完成情況及指導工作，渠道基礎建設工作監督落實。
5、督促根據區域團隊會議活動召開情況及總結分析，市場競品信息調研、產品布局、客戶篩選。
6、定期拜訪重點客戶，參與重要合同的談判與簽訂工作。
7、水溶肥、液體肥、菌肥示范市場的建設推廣，突擊隊的推廣管理。

市場調動問題

1、負責本區域經銷商的管理跟進及協助終端網點維護開發，公司政策執行及任務完成。
2、經銷商銷售庫存整理，銷售進度跟進，催促打款發貨，陳列排面整理，形象店建設。
3、一/二銷商訂貨會議組織，田間實驗、門店促銷會、農民會召開及推廣。
4、根據市場同期完成情況進行銷售任務劃分，產品投入定位、目標經銷商定位開發，作物對應產品定位，跟進各客戶銷售任務完成情況及指導工作、團隊的協助客戶開發，會議組織，直供市場及經銷商市場產品的挑選定位。
5、競品信息的調研收集，政策的申請落實，搶占競品優質經銷商及市場占有率，新品的試點推廣。

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